券商如何实现“特色化、精品化”发展？——财达证券“十四五”期间多业务实现跨越式发展

“ 公司打破传统券商业务条线分割的局限性，整合投行、投资、产业基金和研究等资源，为地方政府和企业提供“一揽子”解决方案。”张明说，财达证券不仅为企业发行信用债券，还通过财达资本设立和运营产业基金，引导社会资本投向地方优势产业和“专精特新”企业；同时，公司的研究力量深度服务地方政府，参与多地“十四五”规划编制和债务化解咨询，实现了“融资”与“融智”的有机结合。

  张明举例说，财达证券积极服务雄安新区建设，连续八年主办“雄安新区投融资发展论坛”，汇聚众多业内专家、学者以及企业代表，为雄安新区的规划建设提供了专业的金融智慧和广泛的交流平台。与此同时，财达证券通过设立财达宝堃（雄安）科创股权投资基金，重点投向科创含量高、成果产业化前景明确的初创期和成长期科技企业，为新区朝阳产业发展注入动能。

“从分公司实践看，我们联动投行委、资管委及研发中心等组建跨领域专家团队，以‘组团式’走访模式对接重点企业、政府部门，提供融资规划、产品适配、政策解读、金融顾问等综合服务，强化多部门协同效应，精准匹配企业多元化金融需求、服务地方高质量发展。”财达证券唐山分公司总经理周建说，当前，唐山分公司总资产超过500亿元，服务客户超60万，通过优质的综合服务，与客户实现共赢发展。

图为财达证券收入结构 数据来源：财达证券2025年半年报

“十四五”期间，财达证券多个业务板块实现了跨越式发展：公司投资银行业务累计协助河北省各个地市地方政府完成超过800个专项债项目申报发行，融资规模超过1000亿元，公司债券承销家数排名实现“四年连升”；资产管理业务资产管理总规模达到443.42亿元，资产管理业务净收入行业排名由2020年末的70名开外，迅速提升至第25位；代表证券公司服务实体经济能力的投资银行+资产管理业务合计收入占比由14.98%增长至24.66%……

“作为‘本地人’，公司与地方政府、企业建立了基于长期信任的紧密关系，对当地产业政策、经济特性和企业痛点有更精准的理解，能够提供更高度契合度的定制化服务。”张明说，作为区域券商，财达证券服务本地区的决策链条相对更短，服务机制更灵活。

 据张明介绍，为将服务真正扎根到基层，公司创新实施了“地市对接人机制”和“金融赋能区县行”等专项活动，业务骨干深入河北的每一个地市、区县，提供全方位“贴身服务”，内容涵盖上市辅导、信用债券、资产整合、产业基金设立等。

  截至目前，财达证券的专项债等服务已覆盖河北全部地市，区县覆盖率近50%，累计协助申报发行项目规模超千亿元，确保了金融“活水”能够“精准滴灌”到经济一线。

“在深耕河北的同时，公司的创新服务力量也在不断地向全国输出。”财达证券债券融资部副总经理苑德江介绍，2025年6月，公司担任计划管理人的“丽水开发区集团商业物业资产支持专项计划”成功发行，这是今年全国首单获批的区县级城投类ABS项目。公司通过专业的交易结构设计和风险控制方案，帮助浙江丽水这个区县级城投平台盘活了存量商业物业资产，拓宽了融资渠道。

 张明表示，这个项目不仅是财达证券“服务全国”战略的成功实践，而且标志着公司将服务河北区域经济积累的经验，提炼成可复制的金融解决方案，服务于全国更广阔的市场。