五年营收翻两番！佐力药业如何踩准中医药国家战略“鼓点”？

证券时报：“十四五”期间，中医药行业迎来政策红利与市场扩容的双重机遇。佐力药业提出“紧握时代的‘时’与‘势’”，具体而言，你们是如何判断并抓住这些行业机遇的？

俞有强：中药企业要想走得远，不能只盯着“一款药”，得盯着“一类需求”。国家提出“促进中医药传承创新发展”，核心是让中医药“活”起来，既要守得住经典，也要接得住现代健康需求。

2014年控股青海珠峰，把冬虫夏草发酵制剂百令片纳入体系，是因为看到药用真菌在慢病调理、免疫提升领域的潜力，这是“一体”（核心药用真菌业务）的延伸；2015年收购百草中药饮片，2017年推出中药配方颗粒，是瞄准了“慢病及健康管理”的民生需求，这是“两翼”（中药饮片、配方颗粒）的落地。

到了“十四五”，参股科济药业登陆港股，是公司2016年锚定大健康发展战略迈入精准医疗领域重要探索的阶段性收获；和凌意生物合作神经领域创新药，是看到老龄化背景下帕金森症的医疗缺口；今年和浙江大学共建“智赋食药联合研发中心”，用AI挖掘乌灵菌的健康价值，更是因为现代消费者需要“更精准、更多元”的大健康产品。从治病到保健，从药品到食药同源产品，这正是行业从“药品导向”转向“需求导向”的趋势。

现在我们有五家全资子公司、一家控股子公司，各自在药用真菌、中药饮片、创新药领域有细分优势，再也不是当年“靠一款乌灵胶囊吃饭”的状态。

与此同时，我们也不仅仅深耕院内市场，今年还提出了“一路向C”战略升级，一手抓OTC（非处方药），依托院内形成的品牌优势，更深度地渗透连锁药店渠道，全力拓展互联网电商平台，构建线上线下融合的全渠道布局，并取得了一定的成效；一手抓功能性健康食品，以乌灵菌的二次开发为起点，探索大消费新赛道。

证券时报：中药行业常被提及“传承易、创新难”，“十四五”期间国家也反复强调“科技是第一生产力”。佐力药业是如何破解“创新难”的？这对行业创新有什么可借鉴的地方？

俞有强：中药创新不是“另起炉灶”，而是“老树发新芽”。很多企业觉得创新难，难在把传统优势和现代科技结合起来。我们的思路很明确，聚焦核心、循序渐进，坚持“立项一批、临床一批、上市一批”，不搞“撒胡椒面”式的研发。

“十四五”期间，我们深耕优势领域，把研发重点放在了“新药研发”和“核心产品二次开发”上。更重要的是，我们不闭门造车，国家鼓励“产学研用结合”，我们就主动和高校、科研机构合作，把实验室里的技术变成能上市的产品。比如这次和浙大合作AI研发，就是想借力引智，把乌灵菌的成分研究得更透，转化成老百姓能用的功能性食品。对中药行业来说，创新不一定是“全新的药”，把经典产品做深、把技术标准做高、把成果转化做通，也是一条可行的路。

证券时报：“新质生产力”是近年来经济发展的热词，中药行业作为传统产业，数字化、智能化转型是培育新质生产力的关键。佐力药业2022年通过再融资募集9.1亿元，用于智能基地、数字化运营系统等建设，这一投入带来了哪些改变？对行业转型有何参考意义？

俞有强：中药行业的“新质生产力”，首先要解决“标准化”和“效率”的问题。过去中药生产靠“经验”，现在要靠“数据”，这就是我们做数字化、智能化的初衷。

2022年9.1亿元的再融资，我们一部分投在智能化中药生产基地，建了数字化车间，通过数智化，生产线上的温度、湿度、发酵时间都能实时监控，产品质量波动更小；一部分投在数字化运营决策系统，覆盖到产品研发、生产制造、质量管理、销售等各个环节，不断优化流程管理，推动信息共享、数据协同，改善质量和提高效率。举个例子，以前我们生产药品，批次间的质量检验要花好几天，现在靠智能系统，几个小时就能出结果，效率提升了不止一倍。

对中药行业来说，数字化转型不是“面子工程”，而是“生存工程”。消费者要“放心药”，就需要标准化生产；企业要“降成本、提效率”，就需要智能化管理。佐力药业的尝试证明，传统中药企业只要找对方向，也能靠数字化培育新质生产力，跟上产业升级的步伐。

证券时报：作为创业板上市公司，“十四五”期间佐力药业在资本市场的表现很亮眼，比如连续两年信息披露获评A级、近三年现金分红比例超70%、2025年还发布了未来三年股东回报规划。您如何看待“企业发展”与“股东回报”的关系？这对中药上市公司的市值管理有什么启示？

俞有强：上市公司的核心是“信任”，股东把钱交给我们，我们既要把企业做好，也要让股东分享成果。这不是“选择题”，而是“必答题”。

“十四五”期间，我们在资本市场做了三件事。第一，把业绩做扎实。聚焦主业，提升盈利能力，这是股东回报的基础——如果企业不赚钱，谈回报就是空话。第二，把治理做规范。信息披露获评A级，靠的是我们严格按照《证券法》《公司法》来做，真实、准确、及时地披露信息，让所有股东都能公平获取信息。第三，把回报做稳定。我们自上市以来就坚持现金分红，近三年比例超70%，累计分红超10亿元；今年发布未来三年股东回报规划，就是想给股东一个“定心丸”——佐力药业不会只追求短期利益，而是要和股东长期共赢。

另外，我们2024年还回购了1489.5万股，用于股权激励和员工持股计划，把公司利益和核心团队利益绑在一起。对中药上市公司来说，市值管理不是“炒概念”，而是“做实事”：业绩是根本，规范是保障，回报是责任。只有把这三件事做好，才能赢得资本市场的认可，才能让市值真正反映企业的价值。

证券时报：“健康中国”战略不仅要求企业提供优质产品，也要求企业承担社会责任。您认为中药企业的社会责任，应该如何与“共同富裕”“健康中国”等宏观目标结合？

俞有强：中药企业的使命，本身就和“健康”“责任”绑在一起——我们的使命是“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”，这不仅是做生意，更是做事业。

在“健康中国”方面，我们聚焦慢病管理和健康科普：“世界睡眠日”普及睡眠健康知识，“世界阿尔茨海默病月”关注老年健康，“世界高血压日”推广联合用药观念，这些都是想让中医药理念融入老百姓的日常健康管理，这和国家“预防为主”的健康策略是一致的。

在“共同富裕”方面，我们觉得企业不能只自己发展，还要带动身边的人。湖州是我们的根，作为民政福利企业，我们建了“浙江省五星级残疾人之家”，为残疾员工提供适宜的岗位和完善的福利——“庇护一人、解放一家、稳定一方”，这不是一句空话，是我们实实在在在做的事。现在公司被评为“浙江省助残爱心企业”，这比任何商业荣誉都让我们自豪。

对中药企业来说，社会责任不是“附加题”，而是“必修课”。我们的产品是“健康”，我们的责任就是把这份“健康”传递给更多人，让企业发展融入社会进步，这才是真正的“高质量发展”。

（来源：证券时报）