01 合成生物学让虾青素成本下降近80%

“合成生物学的创新发展，将为我们开启一个全新的生物制造时代。我认为，生物制造是打破传统、颠覆式的创新。”江斌表示。

“目前内蒙古（的工厂）都是大的发酵罐，从原来的120立方，到160立方，再到320立方，这20年是一步一步走过来的。”江斌表示。

一直以来，辅酶Q10都是金达威的拳头产品。目前，金达威是全球辅酶Q10最大的生产商，去年公司已完成辅酶Q10生产线1.5倍扩产改造项目工程建设，即将进行试生产，辅酶Q10扩产后产能将达到920吨/年。

金达威方面介绍，辅酶Q10是人体内的一种抗氧化剂，在人体能量代谢和抗氧化保护活动中起着至关重要的作用，是人体细胞中重要的“能量转换剂”。

江斌介绍称，金达威辅酶Q10的毛利率领先第二名30至40个百分点。在提价还是扩产两种策略的权衡上，公司最终选择了扩产。在江斌看来，扩产绝不是单纯投钱盖厂，更要在研发、工艺和设备选型上持续升级，这样才能把技术差距牢牢固化为护城河。

“辅酶Q10未来的年增长我们认为应该会达到10%至12%，虽然没有官方的具体统计数据，根据客户使用量的持续增长和市场趋势，我们得出这一判断。”江斌表示。

“我们摒弃通过提价获取利润的短期策略，因为辅酶Q10的毛利率已经很高了。之前的一波价格上涨，使得行业涌入了不少新的竞争者。辅酶Q10作为金达威的拳头产品，我们选择通过持续扩产来强化竞争优势。我们现在扩产后（年产能）是900多吨，我们希望以后（年产能）到1200吨，再到1500吨。量大了以后，成本自然而然就低了，后面的（竞争者）想再超越就很难。”江斌表示。

江斌认为，通过扩张产能以及新技术的应用，金达威始终保持着让对手无法追赶的“代际领先优势”。江斌称，相较于竞争对手，目前，金达威内蒙古的发酵基地所采用的发酵罐容量大、发酵效率高、单位能耗低、单位人工成本低，这是让辅酶Q10保持高毛利率的关键因素。

“在企业经营上，怕的是技术迭代跟不上时代的脚步，我一直是这样认为的。”江斌表示，“这一块我们不仅要做大产能，更要保证拳头产品的强势；在保持辅酶Q10及现有产品稳定增长的同时，重点发展合成生物学创新赛道，打造具有增长潜力的战略性新品。”

03 “辅酶Q10美国涨多少关税，我们提多少价格”

江斌介绍，金达威通过自有工厂实现了全产业链优势：“我们在原料采购、质量管控、生产制造和交付周期上都有全流程可控的优势。”

事实上，经过多年的发展，金达威已经成长为一家国际性企业。2024年，金达威的海外销售收入约25.7亿元，占营业收入的比重接近80%。

江斌表示，关税对金达威的影响不大。而公司应对的策略主要是提价。“辅酶Q10美国涨多少关税，我们提多少价格，95%以上的客户都能接受。”江斌称。

来源：《每日经济新闻》

记者：赵李南