本人于2004年底加入爱尔眼科，有幸伴随公司的快速发展而成长，三年前接任公司董秘。日前看到一位资深董秘所写的《戏说董秘》，深有同感。虽为“戏说”，也是“实说”，董秘工作的内容纷繁，点多面广且突发性强，而越是进取性的上市公司，董秘涉及的事务就越多。上面千条线，下面一根针。面对紧张繁忙的工作，我的体会是应当始终围绕公司市值这个“主旋律”，同时拉好资本规划、机制创新、品牌建设、公共关系这四把“提琴”，通过演好“四重奏”，烘托公司市值主旋律，助推公司发展，提升股东价值。

市值管理不是操纵股价的苟且，而是价值发现的田野

几年来，在很多会议交流的场合，接触过各行各业的很多董秘同仁。观察发现，除了定期报告、信息披露等“规定动作”外，对于新兴行业和民企上市公司的董秘，市值管理是日常工作的“主打歌”，是衡量工作绩效的“金标准”。当然，对市值管理的内涵和手段必须给予正确的理解和运用，不能念歪经、庸俗化。通过以市值管理为核心统帅各项工作，推动公司利用资本市场和外部资源，开展投资并购资本运作，从而动态完善公司的商业模式，体现公司的内在价值和动态价值，获得公司对行业整合的“制空权”，不断提升经营业绩和竞争优势，巩固行业龙头地位，实现股东价值最大化并持续增长。

总的来看，爱尔眼科初步实现了上述目标。自2009年上市以来公司持续快速增长，2015年营业收入是上市之初的5.22倍，归属净利润是4.76倍。公司吸引了一大批长期的机构和个人投资者，市值也体现了基本面的变化，在2013年涨幅80%的基础上，2014年进一步上涨三成，当年底入选沪深300指数样本股；2015年，经受住了股灾的严峻考验，市值逆势增长70%。与此同时，公司市盈率长期高于比较基准，展现了业绩增长的速度和未来发展潜力。尤值一提的是，2015年11月，爱尔眼科从2800家上市公司中脱颖而出，荣获中国上市公司协会主办评选的“2015中国最受投资者尊重的百家上市公司前十佳”奖项，标志着绩优股、成长股、白马股的品牌形象形成市场共识，为公司未来的战略实施和资本运作创造了良好的外部条件。

董秘必须是多面手，在市值管理中做好领唱

市值管理是上市公司没有尾声的进行曲，是公司整体实力的大合唱。首先，公司内在价值是大舞台，决定了长远影响力；公司决策层是总导演和总指挥，定位了大合唱的高水准和主基调；兄弟部门和外部伙伴，作为重要的和声渲染曲调的底色；而董秘办是站在前台的歌唱队，董秘是带领小伙伴们的领唱。如果一家上市公司市场形象良好，肯定是公司内外通力合作的结果；反之，很可能是董秘唱跑了调、跑偏了路。因此，董秘对于公司市值责任重大，不敢有丝毫的懈怠。

一直以来，我与董秘办同事从重点以下四个维度开展工作，力求卓越境界，未必能至，心向往之。

1、资本战略的“参谋部”。董秘办不从事公司的经营业务，相对超脱，但应当对国内外行业趋势、资本市场走势有更为深刻前瞻性的认识和预判，为公司战略规划提供决策参考，并结合公司具体情况提供实现的路径选择。比如，眼科医疗行业面临着不断扩大的市场需求，公司应当抓住机遇加快投资发展。但短期内收购或新建项目过多，必然会使上市公司面临较大的市场风险。为此，我们根据公司领导的指示，深入研究了国内外产业并购基金的模式，通盘考虑投入、退出各个环节的财务影响和法律规范，成立了中国首只医疗产业发展基金，既实现了上市公司轻装前进、加快推进了全国布局，又利用专业机构放大了公司投资能力，为公司储备了大批优质项目，有效避免了对公司的潜在风险。

2、制度创新的“工程部”。陈邦董事长把公司上市比喻为一手“好牌”，董秘应当研究这手牌的打法、时机、布局，把好牌打好、打赢，也就是依托上市平台进行机制创新，实现提速超车。公司决策层是目标导向的“总设计师”，董秘办就是具体操作的“工程部”，确保施工方案合规、可行、有效。举例说明，自2014年起，董秘办、人力资源中心联合制定和推进“爱尔眼科合伙人计划”及其升级版，进一步强化了公司激励人才、吸引人才的软环境，为医生、骨干创造了事业发展的新平台，保障了医院做多、做好、做精，体现了“共创、共享、共赢”的爱尔文化，也形成了同行难以模仿的竞争优势。这就要求董秘作为“施工队长”，既要接地气、善学习、肯动脑，发挥工作的想象力和创造性，又要具备把工作做到极致的工匠精神，满怀对公司勤勉尽职的忠诚度、主动性和责任心。

3、品牌形象的“宣传部”。公司市值持续增长，归根到底是由于公司的业绩不断增长，以及公司领导展示的进取形象、发展战略让市场倍感信心。董秘要通过各种有效的手段把传播做好，让公司实现“优质优价”，超越市场波动，内在价值不被低估。一方面，董秘本身就应是高水平的研究员，通过剖析行业发展的趋势和爱尔独特的基因，以扎实的依据、前瞻的洞察，使市场感受到行业的马太效应逐步形成，公司的领先优势不断加固。另一方面，要在市场交流的形式和内容上不断推陈出新，既是实力派，又是偶像派，持续吸引市场的高度关注。比如，2015年初我们率先开通了“爱尔眼科投资者关系”微信公众号，利用新媒体进行品牌传播，市场对公司的了解不仅更加及时、全面、动态，而且更为丰满、生动、立体。由于微信内容有趣有料，关注的“爱粉”和点击量迭创新高。就像范冰冰在不同场合以不同形象出现，给观众都是新奇美艳的感觉，而不会审美疲劳。

4、公共关系的“统战部”。得道者多助，上市公司的发展需要监管机构、上市公司协会的认同和支持。自上市以来，爱尔眼科一直是治理规范、业绩良好、积极回报的“三好学生”，积极参加中上协、省协会、证监局、交易所的业务培训，不断提高工作的水平。比如在创新设计产业并购基金和合伙人计划时，我们事先就取得监管机构的指导，坚决避免 “野蛮施工”。与此同时，我们不断扩展与投资者、媒体、研究机构的“统一战线”，让更多的人建立对公司的信任，由此形成品牌溢价，持续获得更高的市盈率。仅2015年，就有百余位基金经理、研究员和投资者在爱尔眼科医院接受检查和诊疗，这种体验式调研不仅坚定了他们长期投资的决心，而且成为公司的宣传员和代言人，不断推荐亲朋好友来院就诊。多年来，公司一直是买方卖方的重点关注的对象，也是财经媒体持续报道的优质标的。这样，公司的护城河就会越来越宽，公司市值必然会伴随业绩的成长而日益凸显。

董秘要不断提高对标，加强修炼

公司是不断发展变化的，不同阶段对董秘有不同的要求。董秘只有清醒把握基本点，动态调整发力点，按照董事会的指引创造性地高效开展工作，才能不为琐事所惘，不为片叶蔽目，为公司经营和发展发挥更大的作用。

经过多年的市场流变，目前董秘群体大致分为专门从事IPO的职业型董秘和与公司共同发展的事业型董秘。后者都在公司工作多年，个人的职业生涯已经与公司的持续发展紧密相连。我认为，董秘不可能单独创造价值，绝不是孤军奋战。如果离开了公司的业绩支撑、董事会的方向指引，以及兄弟部门、外部机构的支持配合，其工作必然会成为无本之木，价值无从谈起。董秘的作用本质上是利用专业技能整合资源、锦上添花。对此，必须有清醒的认识，以谦卑之心、进取之志，不断力争上游，实现自我突破，努力着眼于行业的发展“取势”，站在公司领导的高度“明道”，在操作实践的层面“优术”，协同公司同仁和部门同事一起奋力前进，为公司提速发展增添动力！